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本报记者 吴静 卢志坤 北京报道
6月29日—30日这个周末，北京房产经纪人张峰（化名）忙着给不同类型的客户打电话，“其中有一些客户早已看好房子，观望有一阵儿了。”
在这个周末，北京二手房住宅网签出现了罕见的高成交情况，6月30日一天，住宅网签高达864套。
据中原地产数据，6月29日、30日两天，北京二手房实际成交分别为900套、1100套，市场再次回到周末两天2000套的成交量。
交易市场的变化得益于6月26日北京出台的楼市优化政策。自“5·17”楼市新政落地后，各地纷纷跟进出台细则，在广州、深圳、上海相继降首付、降利率、放宽限购条件后，北京也在6月26日发布楼市优化措施。
《中国经营报》记者采访了解到，在持续的“以价换量”下，6月北京二手房网签量环比上涨11.99%，同比上涨29.12%，创下一年多来的新高。
新房市场方面，“6·26”政策后4天内的成交套数在整个6月份中占比近30%。
不过，业内认为，从政策力度来看，本次北京市限购政策尚未作出调整，仅靠降低首付，对于扩大购房需求量影响有限，未来依然有优化空间和预期。
6月二手房成交量同比上涨三成
北京住建委网签数据显示，6月北京二手房网签量为14987套，环比5月上涨11.99%，同比上涨29.12%。6月份的二手房成交量，创下自去年3月以来15个月的新高。
据了解，往年二手房市场成交高峰一般在3月份，随后4、5月份走向平稳。而今年6月份是近几年来第一次出现环比仍在上涨的情况。
据中原地产研究院首席分析师张大伟介绍，周末成交量上涨主要是之前的部分网签为了符合新政策的房贷利率，重新进行了网签。
经纪人张峰告诉记者，此前楼市“5·17”政策后，北京市场尚未跟进细则，不少客户仍在观望，普遍认为后期房贷利率还会下调。另外，这次首付比例降低后，确实给了一些刚需群体“上车”的机会。
据北京链家研究院分析师冷会介绍，“6·26”政策出台后，6月27日至30日，北京链家二手住房签约量较政策出台前的6月20日至23日增长12.2%，新增客源量增长11.0%，带看量总体持平，说明该政策对存量购房需求的决策和潜在购房需求的释放都有积极作用。从各城区情况看，西城、海淀、亦庄经济技术开发区、朝阳、昌平等产业和人口相对密集的区域由于需求基础较好，成交量增长较为明显。
张大伟表示，北京6月实际二手房成交了1.7万套左右，核心原因还是“5·17”政策的影响。“虽然北京一直到6月26日才落地‘5·17’政策，但对于首付和利率的降低市场已经有预期，这种情况下，5月下半月开始，成交量一直稳定上行，维持在高位。”
实际上，6月26日出台的政策是北京从2023年9月以来9个月时间里的第9次楼市政策优化。
从价格方面来看，二手房“以价换量”的情况从去年下半年一直持续至今。
不过记者了解到，二手房议价空间有所缩小。多位经纪人表示，此前很多看房客户“砍价”时都是四五十万元起步，自5月下旬以来，业主对于价格让步空间已在缩减。
新房持续“以价换量”
与成交量上升的二手房市场相比，目前北京新房市场则面临较大去化压力。中指研究院数据显示，5月份北京新房成交3207套，同比下降38.6%。6月1日—25日，新房成交2512套，日均环比5月同期下降2.9%，与去年同期相比下降46.6%。
“6·26”政策之后的首个周末，记者在顺义老城区的新房项目璞瑅润府内看到，前来咨询、看房的人较多。据了解，该项目户型为105—188平方米的三、四居，总户数为831户，6至11层为纯洋房。
置业顾问表示，项目的客户主要为居住在顺义区的改善型群体。在当天的售楼处现场，记者看到，很多以家庭为单位的客户正在由置业顾问带领着签约。“这两天签约的客户都是前期已经看过房子，但对于商贷利率有些犹豫，现在降了之后觉得没必要再等了，至于首付比例，大家还是能多交就多交。”
该项目地块为去年7月份由首开和华润联合竞得，于去年12月入市，销售指导价4.6万元/平方米。不过，置业顾问当天表示，开发商为了年中冲刺业绩会给出一些折扣，优惠后每平方米单价在4万元左右。北京住建委官网显示，该项目已签约的房源成交均价为38788元/平方米，约为指导价的84%。
业内人士介绍，北京的销售指导价在房价快速上涨时出台，最初的目的是对新房销售价格进行限制，销售指导价为最高限价。在销售指导价范围内，企业可以根据市场情况定价。
实际上，今年以来，北京新房售价低于销售指导价已十分普遍。
以上述顺义区为例，与璞瑅润府同属于顺义老城区板块的龙湖御湖境二期于去年9月入市，销售指导价为4.6万元/平方米，目前网签均价44565元/平方米。售楼处置业顾问则表示，目前优惠之后每平方米单价在4.2万—4.3万元。同期，项目周边有二手房挂牌单价甚至低于2.5万元/平方米。
而在更受朝阳、昌平等外溢客群青睐的后沙峪板块，实际销售价格低于指导价也十分普遍。建发·观云于去年9月底入市，期房销售指导价为5.8万元/平方米，现房销售指导价为6万元/平方米，目前网签均价为55401元/平方米，而6月30日记者在售楼处走访时，置业顾问表示，开发商为了年中冲刺业绩给出的特价房源单价在5.2万—5.3万元/平方米。
另外，璟上兰园于去年11月底入市，期房和现房销售指导价与建发·观云一致，目前网签均价为49261元/平方米，而置业顾问给出的折扣价则为4.6万元/平方米上下。
受新入市项目降价影响，区域内尚未清盘的项目也开启了折扣。在走访中，记者了解到，于2021年入市的和光瑞府项目目前仅剩尾盘，置业顾问表示优惠后单价为每平方米5.2万—5.3万元，一套132平方米的房子折后总价约690万元，如果能在6月30日之前交10%首付款草签，还可以再给出1到2个点的折扣。而项目销售指导价为6.2万/平方米。同期，上述后沙峪板块几个项目周边的二手房挂牌单价有不少已低于4万元/平方米。
张大伟表示，目前新房市场仍在“以价换量”。尤其是6月份，开发商为了冲刺年中业绩，部分新盘价格变动明显，特别是南城四环以外区域，出现了不少特价房，降价幅度能达到15%到20%，每平方米降幅将近1万元。“但‘4·30’新政后，五环外成交除北五环少数项目外，其他多数均没有明显变化。”
除了在价格上作出调整外，北京当前在售的新房项目普遍在产品打造、得房率上明显提升，实际上拉低了每平方米的价格。
在璞瑅润府售楼处样板间内，记者看到，几种不同户型的阳台设计吸引了诸多看房人的兴趣。据置业顾问介绍，项目105、123、136平方米的房源原本的得房率为80%—83%，但房间客厅及主卧的阳台为半封闭式的设计，面积全部算作赠送，再加上部分飘窗的赠送面积，实际得房率可达到97%以上。164平方米的户型原本得房率85%左右，加上拓展空间后得房率可达100%。
据了解，在这种设计中，赠送的阳台面积在房屋设计报批时为“防火挑檐”，但开发商会在后期建造时采用半封闭式处理，“有的客户觉得不安全的话，可以自己加个电动窗帘，这样阳台就变得非常实用。”置业顾问表示。
记者走访了解到，超高的得房率在如今的顺义区乃至整个北京新盘中并不少见，尤其是自去年以来新入市的项目。比如建发·观云、璟上兰园，与璞瑅润府一样，均将“防火挑檐”设计为半封闭式的阳台，以增加实际得房率。
中指研究院监测数据显示，北京6月新房成交3870套，成交面积47.99万平方米。其中6月24日至30日新房成交套数1665套，成交面积22.27万平方米。新政发布之后的6月27日至6月30日成交套数为1224套，成交面积16.39万平方米，从成交套数来看，“6·26”政策后成交量在整个6月份中占比近30%。
从政策力度来看，本次北京市限购政策尚未作出调整，业内认为未来依然有优化空间和预期，下半年随着核心城市政策效果逐渐显现，全国市场也有望逐渐筑底企稳。
“这次主要是降利率，首付从30%降到20%，总价高于500万元的，现在大部分人也不会选择满贷，所以降低首付影响不大，这次政策对于扩大需求量基数影响不算大，如果限购放开一些，比现在的政策影响要大。”经纪人张峰这样说道。
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